後台光影

朋友因緣際會參加一場直銷說明會
直銷有時候是多層次傳銷，有時是老鼠會
兩者的差別，我認為是產品的優劣
多層次傳銷的產品較好，以產品銷售為公司的大宗獲利
而老鼠會則是拉鼠頭，公司壓在所有的老鼠上頭

朋友去的是間產品還頗受好評的公司
說明會現場有許多成功人士上台分享經驗
一場說明會下來，朋友有個小發現
這些成功人士醫生佔其中的大部分
尤其是皮膚科醫生
想像一個皮膚科醫生在看診過後，親切的推薦病患一個有療效的保養品
不過健保沒有給付，在醫生的專業光環下，相信病患很容易接受
只要坐在辦公室裡，客戶自動上門接受推銷
如此有利的條件，醫生如何不成為直銷高手

聽到這個例子後，我開始想其他產業是否有這麼美好的異業結合！
不過我貧瘠的腦袋，長不出一根毛
版上的各位，如果聽過任何例子，請告訴我吧

2004.07.21　市場區隔、加值服務
對於這個問題有了異業結合外另一種切入的觀點
與其說醫生與直銷產業結合
不如說醫生提供加值服務，作價格與消費者的區隔
有能力者可以選擇是否購買額外的服務
是將手伸到有錢人口袋的好方法

在新竹的街道上新開了一家Baleno：Attitude
木質的招牌與稀鬆的客群，明顯與幾步之遙的另家Baleno不同
那家店以特賣吸引客群，還不時傳來店員的吆喝
這是同一品牌做的市場區隔
有錢者去Baleno：Attitude
沒錢的去人擠人Baleno

不過就個人要如何提供加值服務
還是沒有個概念