後台光影

于美人「非行銷」行銷，大放異彩



以親切熱誠，保持高昂工作動力



于美人「非行銷」行銷，大放異彩！







文？邱文仁











最受歡迎廣播主持人，同時也是暢銷作者的于美人又出書了！繼大受歡迎的「瘦身」系列之後，于美人感性轉型，近期內出版「台灣查某人」一書。在這本書中，主持人于美人訪問二十多位台灣底層社會女性，談她們如何勇敢面對生命中的磨難，努力出頭的過程。書中描寫的對象形形色色，有得重病者、遭家暴者、單親媽媽、都市討活的原住民女性、文盲等等。于美人將訪談感想整理為文，完成這一本相當動人的書籍。







「台灣查某人」感性出發







于美人感慨的表示：她從來不知道，台灣還有那麼多甘心奉獻、犧牲過頭的「笨女人」！于美人說：寫這本書的目的，是希望「認命」、「忍耐」、「犧牲」不要成為台灣女人的宿命！她緩緩的表達她的感受：「其實，這是一個殘忍的工作！等於掀起某些台灣女性的舊傷口，後面再加上介紹她們的新生活，藉以鼓勵其他受挫的台灣女性。我想藉這本書告訴台灣女性，如何在逆境中，也可以擁有樂觀、積極的人生觀！」有感於同情這些女人，也深深的為她們感到不值！當她執筆時，幼時寡母獨力持家的艱辛身影，忽然浮上心頭。







有勝任才有愉快







2001 年撰寫「瘦身大美人」、「動感瘦身大美人」的于美人，名列金石堂十大暢銷女作家。目前主持的節目，包括膾炙人口的「生活大師」(飛碟)、公視「台灣查某人」、八大電視「圓滿計畫」及超視「新聞挖挖哇」等，生活可謂十分忙碌！當問到她如何在忙碌中還保持旺盛的工作精神？于美人笑著說：「何謂勝任愉快？就是有勝任才有愉快！其實，我對於我所作的事情一直很有興趣，當興趣和工作結合時，不管多忙，都是愉快的。」







于美人舉起雙手，給我們看她左右手腕各綁了一條塑膠手環；她又舉起了腳底板，給我們看她腳底的貼布。她說：「我對於許多事情有旺盛的好奇心，很有興趣常式各種事物！就像這些是日本帶回來的減肥方法，我得親自試一試，才知道好不好！」







可能就是這種親身實驗的精神，讓她介紹起各種產品時，特別具有說服力！從最近熱門的「迪化街商品」、「開運鹽包」、「黃蕃茄」案例之後，于美人幾乎已經是台灣最有說服力的「行銷專家」了！講到這裡，于美人搖搖頭！她說：「你每次都聽到我推薦什麼東西，以為我是在幫它「行銷」，其實不然！我認為我是在作一種「非行銷的行銷」。我只是單純的想『把好的東西介紹出來！』也許有朝一日，我把我試過之後，覺得不值得用的東西列出來給你看，那個數量之多，包你會嚇一大跳！」







我想，于美人的說服力也許是來自誠意吧！當她覺得某種東西真得很好，誠心誠意的介紹給聽眾時，在搭配她與生俱來的親和力，聽眾也會受到這種誠意的感動！這種「非行銷的行銷」有效的影響到許多人。甚至造成最近「黃蕃茄」的斷貨！











好奇寶寶的「圓滿計劃」







當于美人介紹過「黃蕃茄」的神奇減肥效果後，全台「黃蕃茄」很短的時間就被搶購一空。當請教于美人為何會發掘到「黃蕃茄」呢？于美人說：原本是因為台灣的蕃茄和洋蔥過量出產，農委會希望她幫忙推廣一下，因為紅蕃茄本身就有減肥的功效，所以她打算在「圓滿計劃」中，向觀眾推廣蕃茄這種食物。後來她發現，不但「紅蕃茄」很好，「黃蕃茄」比「紅蕃茄」熱量更低，因此在節目中多作介紹！不料，過去因為「黃蕃茄」乏人問津，種的本來就比較少，所以當大家開始搶購，一時之間，黃蕃茄就斷貨了！這是無心插柳的結果。







此外，于美人也對台灣農產品深具信心。她說：「很多人對加入WTO之後的台灣農產品，抱持相當悲觀的態度！其實，大家並不知道台灣有很多很棒的農產品，只是缺乏介紹。例如，在彰化，我們找到一種雞蛋，經過特殊的培養，膽固醇只有一般雞蛋的四分之一，是最符合健康的目的！」當她興致沖沖的介紹這種雞蛋時，筆者也忍不住想要馬上嚐嚐看！當她像閒聊一般的介紹某種東西時，你不由得被她說服！這是于美人的「行銷魅力」所在。







工作是無心插柳的結果







談到工作的規劃？







于美人說：她一直都隨性過日子，工作成果往往是無心插柳的結果。例如主持節目、寫書、代言產品等等，都不是事先規劃的路。她對很多事都很好奇，有興趣努力試試看，但是「不行就算了！」不過，于美人說：「愈是不強求，路卻愈走愈寬廣。」進入演藝圈，是因為主持了一個廣播節目；而拍電影更是機緣。她笑說：「認真規劃的事情反而困難重重！例如生孩子，可真費了好大一番功夫。」







她認為，五年前有緣進入了演藝圈，是適逢有線頻道大量開啟，否則以她的「型」，似乎並非三台的標準。而這種因緣際會，就不是可以事先準備而來的。「碰到了，作作看，結果愈做愈有趣！」







看她的工作表現及成果，似乎是應該忙的夙夜匪懈！不過于美人倒是非常重視時間的管理，她認為傍晚五點以後，就是自己和家人的時間。于美人寧可「非常有所選擇」的接受工作上通告，比較傾向於留給自己多一點空間。











期許孩子擁有幽默感和善良







那麼，于美人對「費了好大一番功夫才生下來的小孩」，有什麼期望呢？







她說，父母對孩子的期望，是愈來愈多、愈來愈貪心的。首先是要他們「健康」，然後是期待他們「聰明」，接著是「長進」，「負責任」等等，期待的東西愈來愈多。







不過，她最希望的是，孩子擁有「幽默感」和「善良」。







于美人說，「幽默感」是人生的重要力量！沒有「幽默感」，何以面對人生的風浪？







至於擁有「善良」的心性，靠的是教育。她說：「善良」的人才不會看到別人的財富，就起了盜竊心；或是見到別人的優點，卻起了忌妒心。不過，這可是要家長「身教重於言教」的。于美人表示，小孩子是最會模仿的，所以要擁有善良的小孩，大人只好更加的修身養性。就好像當她收到別人的禮物時，即使並不是非常喜歡，也不會在孩子前面隨便說「沒誠意」云云。因為，大人無心講出來的話，往往造就小孩子個性上的「勢利」。







她說：不管自己喜不喜歡這個禮物，只要別人想到你，就要心存感激。這是她教育小孩的態度。











生命中最重要的事情是「活著」







最後問到于美人，生活觸角多元、多采多姿的她，認為「生命中最重要的事情是什麼呢？」







于美人不加思索的說：「活著」。







她與筆者分享了她閱讀韓籍日本作家「柳美里」的著作的心得。她說：當柳美里未婚懷孕，本以為告訴母親之後，母親會不能諒解！沒想到，柳美里的母親不僅完全接受，且大呼「萬歲」，雀躍不已。原因是因為柳美里多年來一直有想死的念頭，長久一直孤獨的與這種輕生的念頭對抗。而她的母親認為，如果柳美里懷孕了，就因此有了十足生存下去的理由，所以「真事太好了！」







于美人告訴我，「快樂是必須去經營的。人，必須往快樂的路走去。而「幸福」，往往是瞬間的感受，重點是可以增進它的頻率。」她說：無論如何，別「沉溺」於長期不愉快的狀況。















競爭激烈的現代社會，為了堅強地存活下來，往往必須具備許多工具：優秀的專業能力、良好的溝通協調技巧….甚至更多。然而如果只是為了活著而活著，或是不知所以的活著，未免顯得有些滄涼與悲哀。能夠快樂地活著事件好事，當然，這需要一些經驗，一些成長、一些領悟，才能慢慢學會。不過有些人終其一生只記得學習如何讓自己堅強地存活，卻忘了學習讓自己快樂的活著，是一件非常可惜的事。







採訪過許多名人，「關於生命中最重要的事情？」這個問題的答案，有人回答夢想、有人的答案是家庭，也有人仍在尋找。于美人的答案「活著！」看似最簡單，卻也是最難，生命的本質原就同時蘊含單純與複雜，而母親的子宮則是孕育每個生命的源頭。生命的意義為何，沒有人有正確的答案，然而，對於「母親」這個孕育生命的偉大角色，我想，每個人都應該給予崇高的敬意！

本文節錄自 104魅力上班族 等 《第33期2002/05/10》一書